抵達(dá)蘇州次日，白金酒又挺進(jìn)杭州。

8月21日，“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司2022浙江省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”在杭州舉辦。繼招攬了14家江蘇經(jīng)銷商之后，首批19家浙江經(jīng)銷商又與白金酒達(dá)成戰(zhàn)略合作。

快、準(zhǔn)、狠“拿下”蘇杭，白金酒的全國(guó)化征程又釋放出怎樣的信號(hào)？

挺進(jìn)杭州

位于東南沿海、長(zhǎng)江三角洲南翼的浙江，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，同時(shí)也是引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的地區(qū)之一，2021年GDP達(dá)到73516億元，位列全國(guó)第四。

單看白酒產(chǎn)業(yè)，浙江表現(xiàn)并不突出，據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年浙江省白酒產(chǎn)量為9907.17千升，全國(guó)排名第27。產(chǎn)量偏低的同時(shí)，從品牌端來看，浙江白酒廠家很少，省內(nèi)缺乏強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌。

然而，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江，消費(fèi)力始終不容小覷。據(jù)“2021年度中國(guó)31省市居民人均消費(fèi)支出排行榜”，浙江省力壓GDP更高的廣東、江蘇、山東，挺進(jìn)全國(guó)人均消費(fèi)力指標(biāo)前三強(qiáng)。

單看白酒消費(fèi)體量，全國(guó)性名酒品牌在浙江白酒市場(chǎng)都占有一席之地，特別是高端白酒市場(chǎng)，鮮有區(qū)域品牌，以茅臺(tái)為代表的高端品牌市場(chǎng)占有率不斷提高，這里已成為全國(guó)性品牌激烈爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，浙江目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)的總?cè)萘考s200多億元。而2021年度，醬酒在浙江的市場(chǎng)規(guī)模約為70億元，約占浙江白酒市場(chǎng)總?cè)萘康?9%。

浙江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)許東海曾預(yù)測(cè)，浙江醬酒市場(chǎng)目前的體量大約在100億元左右，未來3-5年，市場(chǎng)的體量將持續(xù)擴(kuò)大。

如此看來，浙江無(wú)疑是白金酒的藍(lán)海市場(chǎng)，未來浙江或?qū)⒊蔀榘捉鹁圃鲩L(zhǎng)最快的省級(jí)市場(chǎng)之一。

快、準(zhǔn)、狠“拿下”蘇杭

江蘇的“醬酒運(yùn)動(dòng)”同樣熱鬧，不僅貴州醬酒品牌積極布局，江蘇龍頭酒企業(yè)“染醬”，江蘇白酒市場(chǎng)的格局正在發(fā)生變化。

江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王建英曾介紹，以出廠價(jià)計(jì)算，江蘇全省規(guī)模以上酒企銷售額超過800億元，其中白酒約占500-600億元，目前濃香份額超過50%，醬酒占比約在10%以下。

雖然占比較低，但醬酒在江蘇的份額正在快速增長(zhǎng)。王建英認(rèn)為，江蘇醬酒市占率很有可能突破20%-30%。這也就意味著，未來江蘇醬酒市場(chǎng)至少將有50億元左右的增量。

“上有天堂、下有蘇杭”，這句原本用來形容當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)光絕美的民諺，在此背景下，也被視為是醬酒財(cái)富機(jī)遇的指示。

以舉辦經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)為契機(jī)，白金酒以最大的誠(chéng)意和實(shí)力拋出橄欖枝，在江蘇、浙江兩大醬酒增速最快的區(qū)域掀起巨大聲量，助力全國(guó)化布局加速實(shí)現(xiàn)。

云酒頭條獲悉，會(huì)上，首批19家浙江經(jīng)銷商已與白金酒達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造更加輝煌的白金酒事業(yè)。

迅速全國(guó)化，白金酒

兩大支撐很硬核

始建于1984年的保健酒業(yè)公司，是茅臺(tái)集團(tuán)第一家子公司，38年來，走過了一條曲折前行、品牌重塑和整合新生的發(fā)展之路。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾明確提出，保健酒業(yè)公司如今正乘借茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”的東風(fēng)，整合產(chǎn)業(yè)、乘勢(shì)而上，以新的發(fā)展格局、新的體量、新的姿態(tài)，邁上了高質(zhì)量發(fā)展新的征程。

在此基礎(chǔ)上，他強(qiáng)調(diào)，保健酒業(yè)公司承擔(dān)著除股份公司以外，集團(tuán)的白酒、配制酒、保健酒發(fā)展任務(wù)，與股份出品形成差異化的市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)白酒產(chǎn)業(yè)格局的最優(yōu)化和價(jià)值的最大化。

而走過13年發(fā)展歷程的白金酒，也已成為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品。

白金酒公司總顧問戴傳典介紹，全新調(diào)整后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司與白金酒公司的合作本質(zhì)沒有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，做好生產(chǎn)、把好質(zhì)量、管好品牌；白金酒公司做好市場(chǎng)開發(fā)，做好規(guī)范運(yùn)營(yíng)，做好客戶服務(wù)。

雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合資源、把握機(jī)遇，能夠充分發(fā)揮白金酒公司的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，共同把白金酒做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)和合共贏。

而茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)保健酒業(yè)公司的支持，正是白金酒迅速發(fā)展的第一大硬核支撐。與此同時(shí)，白金酒還制定了硬核的“方法論”，為快速崛起擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)保障。

會(huì)上，白金酒公司總經(jīng)理陳寧用《干法》揭開了白金酒2022年及“十四五”的運(yùn)作思路，全面闡述了白金酒“全消費(fèi)生態(tài)圈專賣模式”，助力經(jīng)銷商通過資源盈利、產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利和系統(tǒng)盈利實(shí)現(xiàn)快速整合發(fā)展。

明晰具體的打法，將白金酒的優(yōu)勢(shì)積淀化為市場(chǎng)力量，凸顯出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，也向行業(yè)和消費(fèi)者表明將白金酒打造成全國(guó)知名醬酒品牌的底氣和決心。

而基于其對(duì)市場(chǎng)的掌握以及自身品牌、品質(zhì)、服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新精神引領(lǐng)下、在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加持下，重新出發(fā)的白金酒，正迎來最好的時(shí)代。【來源：云酒頭條】